Как стать предпринимателем

Ну надо же где-то поговорить не только о светодиодах :)

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение kulibin » 12 дек 2013, 11:47

sowhat писал(а):
Светильники для ЖКХ 6Вт. Кобры у них по 3600р. Лампы е27 7 Вт. по 300р

При таком уровне цен, при условии их мощной маркетинговой базы, тягаться с ними малым предприятиям ценой бесполезно. Тем не менее ситуация не новая, кто то уже проходил этот путь и хотелось бы послушать мнение таких людей, как бы они поступили сейчас.

С e27 тягаться не стоит, это Китай. По ЖКХ в общем тоже. Тягаться можно, но с совсем небольшой маржой. Можно взять индивидуальностью подхода. В частности, прилагать услуги монтажа небольших партий. Можно выиграть за счет модернизации имеющихся светильников.
А вот дешевые уличники у них идут без оптики, там их легко Алтаи уделывают, достаточно демонстрации или грамотного клиента.
Не спрашивай Россию - что она для тебя сделала. Спроси себя - что ты сделал для нее.
Аватар пользователя
kulibin
Scio me nihil scire
Scio me nihil scire
 
Сообщений: 19238
Зарегистрирован: 18 дек 2009, 03:34
Откуда: Барнаул
Благодарил (а): 60 раз.
Поблагодарили: 1053 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение kupnu4 » 12 дек 2013, 12:26

только что с выставки "ЭНЕРГЕТИКА" аля энергоэффективность 2013. Проходит во дворце спорта "Юность"
5 контор челябинска и все одно и тоже представляют :)
О! ледел видал , ну тот весь красивый черно-красный ... сугубо моё мнение на заявленые 120Вт там свету нет при подвесе в 2.2 метра как то свету маловато , субъективно по ощущениям на полу люксов 500 будет но там под куполом еще прожектора включены ...
так что вот.
конечно глаз не люксметр , но уже намерялся и можно прикинуть +/- .
Да и кстати температура корпуса градусов 40 не больше , жаль плату не потрогать :)
kupnu4
Искра знания
Искра знания
 
Сообщений: 453
Зарегистрирован: 08 апр 2013, 11:37
Откуда: Челяба
Благодарил (а): 18 раз.
Поблагодарили: 19 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение sowhat » 12 дек 2013, 15:38

kulibin писал(а):
sowhat писал(а):
Светильники для ЖКХ 6Вт. Кобры у них по 3600р. Лампы е27 7 Вт. по 300р

При таком уровне цен, при условии их мощной маркетинговой базы, тягаться с ними малым предприятиям ценой бесполезно. Тем не менее ситуация не новая, кто то уже проходил этот путь и хотелось бы послушать мнение таких людей, как бы они поступили сейчас.

С e27 тягаться не стоит, это Китай. По ЖКХ в общем тоже. Тягаться можно, но с совсем небольшой маржой. Можно взять индивидуальностью подхода. В частности, прилагать услуги монтажа небольших партий. Можно выиграть за счет модернизации имеющихся светильников.
А вот дешевые уличники у них идут без оптики, там их легко Алтаи уделывают, достаточно демонстрации или грамотного клиента.


У них вся продукция собственного производства, но качество так себе. Реально ли конкурировать с ними качеством продукции, типа того что создать образ своей фирмы как честный и качественный, но не дешевый?
sowhat
Светодиод
Светодиод
 
Сообщений: 380
Зарегистрирован: 23 апр 2013, 22:56
Откуда: г. Томск
Благодарил (а): 2 раз.
Поблагодарили: 4 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение dgezva » 12 дек 2013, 19:30

sowhat писал(а):У них вся продукция собственного производства, но качество так себе. Реально ли конкурировать с ними качеством продукции, типа того что создать образ своей фирмы как честный и качественный, но не дешевый?

Свой образ - качественный и честный - он еще никому карму не испортил, я уверен.
Массовому ширпотребу можно противопоставить только индивидуальный подход. А при решении индивидуальных задач можно и ценой выиграть.
Аватар пользователя
dgezva
Scio me nihil scire
Scio me nihil scire
 
Сообщений: 3592
Зарегистрирован: 03 окт 2011, 11:24
Откуда: Владивосток-Николаев-Одесса-Aachen
Благодарил (а): 74 раз.
Поблагодарили: 169 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение kulibin » 12 дек 2013, 23:20

sowhat писал(а):У них вся продукция собственного производства, но качество так себе. Реально ли конкурировать с ними качеством продукции, типа того что создать образ своей фирмы как честный и качественный, но не дешевый?

Можно, конечно, но вспомните китайцев :) Они сначала завалили весь мир дешевым говном, а потом подняли качество после того, как рынки захватили. Кто сейчас скажет, что Китай только фигню делает ? На высококонкурентном рынке это иногда единственный способ.
Кстати, а что не так у Диоры с качеством ? "Так себе" - понятие относительное. Мне попадался в руки их уличник. Не считая отсутствия оптики - вполне нормально. Я единственное, чего не понял (но это не только фишка Диоры) - как предполагают заглушать трубу на кронштейне, чтобы в нее дождик не лил.
Не спрашивай Россию - что она для тебя сделала. Спроси себя - что ты сделал для нее.
Аватар пользователя
kulibin
Scio me nihil scire
Scio me nihil scire
 
Сообщений: 19238
Зарегистрирован: 18 дек 2009, 03:34
Откуда: Барнаул
Благодарил (а): 60 раз.
Поблагодарили: 1053 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение sowhat » 12 дек 2013, 23:26

На счет фонарей не знаю, а лампочки(греются сильно), комплекты модернизации( 1300 рублей на текстолите линейки и драйвер никакой - обратноходовик) и светильники для ЖКХ со встроенными датчиками УГ.
sowhat
Светодиод
Светодиод
 
Сообщений: 380
Зарегистрирован: 23 апр 2013, 22:56
Откуда: г. Томск
Благодарил (а): 2 раз.
Поблагодарили: 4 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение Zaratustra » 09 янв 2014, 11:40

Тема интересна, однако... С мая прошлого бегаю, предлагаю... дальше демонстраций дело не идёт. Как услышат 'светодиодный...' - шарахаются и говорят что ' дорого'. Кто где заказы доставал? Вот помощь будет.
Аватар пользователя
Zaratustra
Светильник
Светильник
 
Сообщений: 76
Зарегистрирован: 17 янв 2011, 23:43
Откуда: Ульяновская область, Ульяновск
Благодарил (а): 5 раз.
Поблагодарили: 1 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение kulibin » 09 янв 2014, 12:00

Так смотря что предлагаете. Может и правда - дорого.
Не спрашивай Россию - что она для тебя сделала. Спроси себя - что ты сделал для нее.
Аватар пользователя
kulibin
Scio me nihil scire
Scio me nihil scire
 
Сообщений: 19238
Зарегистрирован: 18 дек 2009, 03:34
Откуда: Барнаул
Благодарил (а): 60 раз.
Поблагодарили: 1053 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение Litesvet.ru » 09 янв 2014, 12:18

Zaratustra писал(а):Тема интересна, однако... С мая прошлого бегаю, предлагаю... дальше демонстраций дело не идёт. Как услышат 'светодиодный...' - шарахаются и говорят что ' дорого'. Кто где заказы доставал? Вот помощь будет.


А "дорого" - это сколько? Что за эти деньги предлагается? Или они шарахаются от слова "светодиодный" не дожидаясь цены? Куда бегаете с ними? Мы заказы не достаем...они к нам сами приходят :)))) horse
Litesvet.ru
Scio me nihil scire
Scio me nihil scire
 
Сообщений: 2326
Зарегистрирован: 09 мар 2012, 12:15
Благодарил (а): 21 раз.
Поблагодарили: 88 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение Zaratustra » 09 янв 2014, 18:16

Так народный же представитель. С алледа светильники и предлагаю. И цена - одна с той что в магазине. И скидки от количества. От себя только услуга электрика - если надо...
Аватар пользователя
Zaratustra
Светильник
Светильник
 
Сообщений: 76
Зарегистрирован: 17 янв 2011, 23:43
Откуда: Ульяновская область, Ульяновск
Благодарил (а): 5 раз.
Поблагодарили: 1 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение Zaratustra » 09 янв 2014, 18:21

'Сами приходят'... Разве я поспорю с теми кто уже на рынке. Многие не понимают разницы между 'светодиодный светильник' и СИНИМ дюралайтом под новый год...
Куда бегаю - офисы гаражные кооперативы автостоянки...
Аватар пользователя
Zaratustra
Светильник
Светильник
 
Сообщений: 76
Зарегистрирован: 17 янв 2011, 23:43
Откуда: Ульяновская область, Ульяновск
Благодарил (а): 5 раз.
Поблагодарили: 1 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение Litesvet.ru » 09 янв 2014, 18:40

Zaratustra писал(а):'Сами приходят'... Разве я поспорю с теми кто уже на рынке. Многие не понимают разницы между 'светодиодный светильник' и СИНИМ дюралайтом под новый год...
Куда бегаю - офисы гаражные кооперативы автостоянки...


Так вот основная задача и есть...
1. Разжевать отличие "светльника" от "дюралайта"
2. Показать на примере, что светильник может светить ярче чем те, которые стоят сейчас
3. Посчитать и показать, что вложенные в светильник деньги "отбиваются" за определенный промежуток времени (лучше год, максимум три), при этом получается более освещенное помещение
4. Для государственных и особо ответственных работодателей, можете показать и объяснить, что то, что висит сейчас попросту не удовлетворяет действующим нормам и при проверках будет "а та та"
5. Есть сегмент клиентов, для которых аргумент "модно" перекроит все вышеозначенные
6. Ну и никто не отменял Российское "а Вам будет пирожок"

А так, бегать надо много и упорно... к сожалению только время и настойчивость позволит иметь хороший результат... сами приходят мало кто, и только после того, как долгое время были набиты шишки в других местах и появилась уверенность, что тут шишек меньше :)
Litesvet.ru
Scio me nihil scire
Scio me nihil scire
 
Сообщений: 2326
Зарегистрирован: 09 мар 2012, 12:15
Благодарил (а): 21 раз.
Поблагодарили: 88 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение voxy » 09 янв 2014, 18:43

....Тема интересна, однако... С мая прошлого бегаю, предлагаю... дальше демонстраций дело не идёт. Как услышат 'светодиодный...' - шарахаются и говорят что ' дорого'. Кто где заказы доставал? Вот помощь будет.


Привет, земляк . Точнее - сосед.
Я тоже 2 года назад бегал...
И в горэлектросеть отдавал и на пробу бесплатно - бестолку, если нет ...руки.
Хорошо, что другой бизнес ещё есть.
" Клюнула " в другом месте и не сразу...
Попросили отремонтировать прожектор, потом ходовые огни , потом повысить освещенность в Аптеке, потом ещё много всякого...
Розница не окупится, если аренда дорогая. Делай сайт - дешево и сердито !
Да и помощник нужен.
Пиши, звони - чем могу помогу...
Жду перемен.
Аватар пользователя
voxy
Scio me nihil scire
Scio me nihil scire
 
Сообщений: 1358
Зарегистрирован: 11 фев 2012, 19:56
Откуда: Пенза
Благодарил (а): 474 раз.
Поблагодарили: 86 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение kulibin » 09 янв 2014, 18:58

Zaratustra писал(а):'Сами приходят'... Разве я поспорю с теми кто уже на рынке. Многие не понимают разницы между 'светодиодный светильник' и СИНИМ дюралайтом под новый год...
Куда бегаю - офисы гаражные кооперативы автостоянки...

Обычно включаешь - и вопросы пропадают :) Да и вообще - в этом деле главное - оббежать как можно больше мест и оставить визитку. Отдача начинает идти месяца через три. Клиентская база просто так не нарабатывается. Но зато как уж наработается - это на всю жизнь капитал :)
Не спрашивай Россию - что она для тебя сделала. Спроси себя - что ты сделал для нее.
Аватар пользователя
kulibin
Scio me nihil scire
Scio me nihil scire
 
Сообщений: 19238
Зарегистрирован: 18 дек 2009, 03:34
Откуда: Барнаул
Благодарил (а): 60 раз.
Поблагодарили: 1053 раз.

Re: Как стать предпринимателем

Сообщение сергей315 » 09 янв 2014, 19:34

Не опускайте руки и вот еще информация к размышлению-" на декабрь 2013 года в РФ до сих пор среднемесячно производится либо ввозится, а потом и продается более 1 300 000 люминесцентных светильников (при этом за 2013 год общий объем снижения потребления люминесцентных светильников составил ориентировочно 15%). "-как то так.
сергей315
Искра знания
Искра знания
 
Сообщений: 652
Зарегистрирован: 29 апр 2010, 13:56
Откуда: Пермь
Благодарил (а): 14 раз.
Поблагодарили: 22 раз.

Пред.След.

Вернуться в Всякая всячина

Кто сейчас на форуме

Зарегистрированные пользователи: 3Dservice, 6814tav, Bing [Bot], BVlad, comrad, Corroner, Falconist, Google [Bot], Google Feedfetcher, kentik, Kodmig, kulibin, mailru, ramsprint, Reneo, Пашка177, Мифодий, ТёмТёмыч, Яндексбот