Светлый угол - светодиоды

Вот Вот!

vovansk писал(а):

papahen писал(а):http://mrdd.ru/catalog/ofisnoe-osveshchenie/4690612003443/ вот ASD тоже выпустило дешевую модель. Еще скидку могут дать..... Давайте господа серьезные производители победим Китайцев.

хренотень, а не панель -смотрел ее

Хоть это радует

Панель 50 мм толщиной... брррр... устарело мое понимание панели ...

Litesvet.ru писал(а):

vovansk писал(а):

papahen писал(а):http://mrdd.ru/catalog/ofisnoe-osveshchenie/4690612003443/ вот ASD тоже выпустило дешевую модель. Еще скидку могут дать..... Давайте господа серьезные производители победим Китайцев.

хренотень, а не панель -смотрел ее

Хоть это радует

Панель 50 мм толщиной... брррр... устарело мое понимание панели ...

а там если будет тоньше то он вообще светить не будет

А как до заказчика донесешь, главные параметры:
1.Цена
2.Световой поток
3.Гарантия
У вартона и asd с этим все путем, а рассказывать, что у нас светодиоды лучше, кристаллы брендовые - это даже никто слушать не будет при одинаковых 2 и 3 пунктах.

papahen писал(а):А как до заказчика донесешь, главные параметры:
1.Цена
2.Световой поток
3.Гарантия
У вартона и asd с этим все путем, а рассказывать, что у нас светодиоды лучше, кристаллы брендовые - это даже никто слушать не будет при одинаковых 2 и 3 пунктах.

ну так на более брендовых светодиодах и качественных блоках можно и гарантию дать больше под конкретный проект/тендер.....да и со значением потока наверное реально фуфло указано у них.

papahen писал(а):А как до заказчика донесешь, главные параметры:
1.Цена
2.Световой поток
3.Гарантия
У вартона и asd с этим все путем, а рассказывать, что у нас светодиоды лучше, кристаллы брендовые - это даже никто слушать не будет при одинаковых 2 и 3 пунктах.

Вообще, если у клиента первый пункт "цена", это не клиент... это покупатель, которому прямая дорога на рынок, желательно находящийся поближе к Китайской границе... там есть прекрасные светильники будут стоить 600 рублей и второй и третий пункт будут намного лучше чем у средненького светильника, произведенного честным производителем в России при цене 1200 рублей ... Бумага дело такое... и что написать 1500лм, что 3000лм .. чернил одинаково расходуется... да и 5 лет гарантии без проблем, все равно не найдете...

Поэтому если клиент говорит, нам нужен светильник за 1000руб. с потоком 3000лм, мы честно говорим, ребят, Вы не по адресу... у нас минимальная цена хххх ... но если Вас не устроит, то что купите за 1000, то милости просим в следующий раз приходите к нам, когда готовы будите заплатить чуть большие деньги... Вы знаете, через год-два приходят и уже не обсуждают цену...значит, все таки не цена у них главный фактор, а что то другое...

Кроме того, клиент смотрит то, что написано... и это сравнивает... это проблема клиента и проблема достоверности данных...

Продавать можно четырьмя путями:
1. Самый простой - Дать денег клиенту (обычно это менеджер, который не прочь заработать)
2. Простой... Клиенту продать то, за что он сам хочет заплатить... Важна цена и на все остальное не смотрит... продать самое дешевое, чтобы не убежал покупать через дорогу, где на 5 рублей дешевле....
3. Сложнее, но самый прибыльный... Втюхать то, на чем больше всего зарабатываешь... и тут цена продукта не имеет значение, главное дельта, которую ты имеешь...
4. Самый сложный и малорентабельный... Убедить клиента, что он не во всем прав (это обычно так, т.к. он не знает ньюансов) и дать максимально адекватное решение, которое удовлетворит скрытые потребности клиента (например будет долго и хорошо работать... получит удобный в монтаже светильник... или что то еще)... все это очень тяжело и требует время и велика вероятность ухода клиентов к другим (никто не любит, когда ему говорят, что он не прав и не его выбор верный)...

Не смотря на сложность 4го варианта, мы стараемся идти этим путем...

А на счет не будет слушать, что лучше диоды и т.д. ... клиенты разные, Вы спросите у тех, кто например пишет что стоят диоды Осрам или Кри, зачем они пишут? Просто так? Нет...так проще продать ... причем намного... Придите в Газпром и предложите им на выбор два светильник ...один с диодами Осрам за 2000 руб, а вторые с диодами СаньЯнь за 1000 руб. ... Самая большая вероятность, что Вас попросят продать СаньЯнь по 2000руб, значительно меньше, что возьмут с Осрамом.... и вероятность, близкая к 0, что возьмут СаньЯнь за 1000 руб...


Как то так...не применительно к каким то конкретным светильникам или производителям... просто общая картина...

Есть Sanan, с гарантией 3 года по хорошей!!! цене за Ваше количество, обращайтесь: www.led-hitech.com

russia-led писал(а):Есть Sanan, с гарантией 3 года по хорошей!!! цене за Ваше количество, обращайтесь: http://www.led-hitech.com

Так сбрось мне в личку параметры , если на форуме выложить тайна за семью печатями.

papahen писал(а):Дык, вартон ужо 36вт по 1000р предложения делает.
А мне его еще как то перебить надо.
А цена только падает и падает.

Александр, при таких ценах, придется собирать самому, если надо сделать дешевле.
В собранном виде, ну предложат тебе по 900р, на транспортировку уйдет рублей 50, и что заработаешь ?
Дешевыми корпусами обеспечим, линейки знаешь где взять, нужен только блок питания подешевле, чем тот что сейчас применяете.
По линейкам, завтра сброшу фото светильника,если устроит, то позволит еще съэкономить рублей 50.

тоже думаем что дорого будет тащить из Китая, вес у корпуса большой+драйвер+обрешетка = ...., но можно по 938 руб. с доставкой попробовать,
напишите почту вышлю фото и характеристики.

russia-led писал(а):тоже думаем что дорого будет тащить из Китая, вес у корпуса большой+драйвер+обрешетка = ...., но можно по 938 руб. с доставкой попробовать,
напишите почту вышлю фото и характеристики.

svetodiod18@gmail.com
александр черных

выслали информацию вам на почту.

Litesvet.ru писал(а):

papahen писал(а):А как до заказчика донесешь, главные параметры:
1.Цена
2.Световой поток
3.Гарантия
У вартона и asd с этим все путем, а рассказывать, что у нас светодиоды лучше, кристаллы брендовые - это даже никто слушать не будет при одинаковых 2 и 3 пунктах.

Вообще, если у клиента первый пункт "цена", это не клиент... это покупатель, которому прямая дорога на рынок, желательно находящийся поближе к Китайской границе... там есть прекрасные светильники будут стоить 600 рублей и второй и третий пункт будут намного лучше чем у средненького светильника, произведенного честным производителем в России при цене 1200 рублей ... Бумага дело такое... и что написать 1500лм, что 3000лм .. чернил одинаково расходуется... да и 5 лет гарантии без проблем, все равно не найдете...

Поэтому если клиент говорит, нам нужен светильник за 1000руб. с потоком 3000лм, мы честно говорим, ребят, Вы не по адресу... у нас минимальная цена хххх ... но если Вас не устроит, то что купите за 1000, то милости просим в следующий раз приходите к нам, когда готовы будите заплатить чуть большие деньги... Вы знаете, через год-два приходят и уже не обсуждают цену...значит, все таки не цена у них главный фактор, а что то другое...

Кроме того, клиент смотрит то, что написано... и это сравнивает... это проблема клиента и проблема достоверности данных...

Продавать можно четырьмя путями:
1. Самый простой - Дать денег клиенту (обычно это менеджер, который не прочь заработать)
2. Простой... Клиенту продать то, за что он сам хочет заплатить... Важна цена и на все остальное не смотрит... продать самое дешевое, чтобы не убежал покупать через дорогу, где на 5 рублей дешевле....
3. Сложнее, но самый прибыльный... Втюхать то, на чем больше всего зарабатываешь... и тут цена продукта не имеет значение, главное дельта, которую ты имеешь...
4. Самый сложный и малорентабельный... Убедить клиента, что он не во всем прав (это обычно так, т.к. он не знает ньюансов) и дать максимально адекватное решение, которое удовлетворит скрытые потребности клиента (например будет долго и хорошо работать... получит удобный в монтаже светильник... или что то еще)... все это очень тяжело и требует время и велика вероятность ухода клиентов к другим (никто не любит, когда ему говорят, что он не прав и не его выбор верный)...

Не смотря на сложность 4го варианта, мы стараемся идти этим путем...

А на счет не будет слушать, что лучше диоды и т.д. ... клиенты разные, Вы спросите у тех, кто например пишет что стоят диоды Осрам или Кри, зачем они пишут? Просто так? Нет...так проще продать ... причем намного... Придите в Газпром и предложите им на выбор два светильник ...один с диодами Осрам за 2000 руб, а вторые с диодами СаньЯнь за 1000 руб. ... Самая большая вероятность, что Вас попросят продать СаньЯнь по 2000руб, значительно меньше, что возьмут с Осрамом.... и вероятность, близкая к 0, что возьмут СаньЯнь за 1000 руб...


Как то так...не применительно к каким то конкретным светильникам или производителям... просто общая картина...

+1, Что то никак не получается в 1000 рублей уложиться с нормальной комплектухой!!!, даже по железу не выходит. Про прибыль я вообще молчу. Из чего такое делают в России?
А так то тоже по четвертому варианту стараемся работать Вот 100% что 1700 штук при нормальном светотехническом расчёте превратились бы в 1200-1300 НОРМАЛЬНЫХ светильника.
Не всегда логично менять 1 в 1. А тут и цена проекта упадет.

Собрав по форуму не самую плохую комплектуху:
корпус металлопластиковый monia - 120 руб.
линейки не китай - 300-310, если китай то 260-270
дрова ирбис - 250-270
полистирол отечественный - 100-120
провода,упаковка,заклепки, сборка и проч. - 60-80 руб.

как бы получается немножко на сладкое

led37 писал(а):Собрав по форуму не самую плохую комплектуху:
корпус металлопластиковый monia - 120 руб.
линейки не китай - 300-310, если китай то 260-270
дрова ирбис - 250-270
полистирол отечественный - 100-120
провода,упаковка,заклепки, сборка и проч. - 60-80 руб.

как бы получается немножко на сладкое

+ работа; + доставка и сладкое оплачиваешь ты