galan писал(а):Спасибо за ответ. Правда у одноваттника этого 80-110 Лм/Вт обещается по ТТХ, а не 60-80, но суть понял. Логично. А где можно почитать про новые эффективные одноваттные светодиоды не SMD? И почему их до сих пор на ебее нет в продаже, раз они, во-первых, настолько лучше, а во-вторых, вообще есть?
Если и есть, то в другой ценовой категории. К примеру, светодиод 3HPD3 с чипом Эпистар 45х45 mil и эффективностью около 140-150 Лм/Вт на номинальном токе нам обходится в Китае примерно в 50 центов. Одной из особенностей светодиода является возможность пайки на термостоле, так как применяется термостойкий колпачок на силиконовой линзе. Помимо этого светодиод стоек к перепайкам и вообще перепетиям самодельщиков. Надо отметить, что мы меньше 10 тыс штук одной температуры за один раз сейчас не производим, так что цену можно считать для Китая оптовой. Почему я говорю "производим" а не "закупаем" ? Потому что, во-первых - это наш брэнд, который мы поддерживаем в течении ряда лет, и это уже достаточно для того, чтобы сказать "производим"
Здесь можно смело проводить параллели с фирмой Эппл и другими аутсортерами. Но кроме этого - чипы мы закупем отдельно, особенности типа термостойкого колпачка имеем, стабильность параметров и качества обусловлено нашим сотрудником, который за этим следит непосредственно в Китае и получает за это процент с объема произведенной продукции.
В рублях для простоты по курсу 34 рубля за доллар - это 15,3 руб. Цена в России формируется следующим образом :
1. Около 20-25% добавляется пошлина и доставка, то есть примерно цена диода ~19 руб.
2. Накручивается НДС 18% - в итоге 22,5 руб. Правда, при торговле с НДС его потом можно зачесть.
Когда мы, к примеру, продаем 1000+ штук диодов, цена для покупателей с 15% скидкой получается 24,6 руб. Таким образом, маржа составляет около 30%, если зачитывается НДС. Если нет - несколько больше.
Надо отметить, что даже без учета накладных расходов с этой маржи еще платится налог на прибыль 20%. Также надо учесть, что реализация светодиодов растянута по времени, так что надо вычитать как минимум процент инфляции.
Подытоживая можно сказать, что средняя чистая прибыль магазина составляет в лучшем случае от 15 до 20%. Много это или мало - судите сами.
Покривлю душой, если не скажу, что иногда получается несколько оптимизировать схему растаможки
Но далеко не всегда, поэтому при калькуляциях учитывать это нельзя.
Светодиод 2el с кристаллом 38x38, но без биновки по температуре и вольтажу, с эффективностью 90-110 Лм/Вт обходится в 18 центов или 6 руб, то есть примерно в 2,5 раза дешевле. Цена, правда, тут скорее мелкооптовая, потому что много мы их не берем - в среднем 3-5 тыс. штук раз в два-три месяца. Однако качество продавец гарантирует. Собственно, это не продавец, а производитель, просто калибром поменьше, потому использует недорогие комплектующие и малость демпингует. Однако мы у него просто закупаем что предложит - без требований к стабильности параметров и блаблабла. Это сильно влияет на цену на самом деле.
По моим наблюдениям - в среднем не слишком жадные китайцы при розничной продаже накручивают от 30 до 50%.
Из этого можно сделать следующий вывод :
1. Если вы видите на ебее или али в розницу или мелким оптом светодиод в корпусе "эмиттер" дешевле 25-30 рублей - вряд ли это светодиод, близкий по характеристикам к 3HPD3.
Строго говоря - я сомневаюсь вообще, что на ебее можно купить подобные светодиоды. Люди туда идут за дешевым товаром - он и востребован.
2. Если вы видите светодиод типа "эмиттер" дешевле 9-10 рублей - это какое-то непонятное гуано либо неликвид. Под неликвидом я понимаю либо бракованные партии, либо светодиоды с эффективностью 60-80 Лм, которые производители распродают по цене рупь/пучок. Опять же, справедливости ради надо отметить, что для домашних поделок подобные светодиоды чаще всего подходят.
Надеюсь, ответил достаточно подробно
Добавлено: 21 янв 2014, 19:32
