vovansk писал(а):papahen писал(а):http://mrdd.ru/catalog/ofisnoe-osveshchenie/4690612003443/ вот ASD тоже выпустило дешевую модель. Еще скидку могут дать..... Давайте господа серьезные производители победим Китайцев.
хренотень, а не панель -смотрел ее
Litesvet.ru писал(а):vovansk писал(а):papahen писал(а):http://mrdd.ru/catalog/ofisnoe-osveshchenie/4690612003443/ вот ASD тоже выпустило дешевую модель. Еще скидку могут дать..... Давайте господа серьезные производители победим Китайцев.
хренотень, а не панель -смотрел ее
Хоть это радует
Панель 50 мм толщиной... брррр... устарело мое понимание панели ...
papahen писал(а):А как до заказчика донесешь, главные параметры:
1.Цена
2.Световой поток
3.Гарантия
У вартона и asd с этим все путем, а рассказывать, что у нас светодиоды лучше, кристаллы брендовые - это даже никто слушать не будет при одинаковых 2 и 3 пунктах.
papahen писал(а):А как до заказчика донесешь, главные параметры:
1.Цена
2.Световой поток
3.Гарантия
У вартона и asd с этим все путем, а рассказывать, что у нас светодиоды лучше, кристаллы брендовые - это даже никто слушать не будет при одинаковых 2 и 3 пунктах.
russia-led писал(а):Есть Sanan, с гарантией 3 года по хорошей!!! цене за Ваше количество, обращайтесь: http://www.led-hitech.com
papahen писал(а):Дык, вартон ужо 36вт по 1000р предложения делает.
А мне его еще как то перебить надо.
А цена только падает и падает.
russia-led писал(а):тоже думаем что дорого будет тащить из Китая, вес у корпуса большой+драйвер+обрешетка = ...., но можно по 938 руб. с доставкой попробовать,
напишите почту вышлю фото и характеристики.
Litesvet.ru писал(а):papahen писал(а):А как до заказчика донесешь, главные параметры:
1.Цена
2.Световой поток
3.Гарантия
У вартона и asd с этим все путем, а рассказывать, что у нас светодиоды лучше, кристаллы брендовые - это даже никто слушать не будет при одинаковых 2 и 3 пунктах.
Вообще, если у клиента первый пункт "цена", это не клиент... это покупатель, которому прямая дорога на рынок, желательно находящийся поближе к Китайской границе... там есть прекрасные светильники будут стоить 600 рублей и второй и третий пункт будут намного лучше чем у средненького светильника, произведенного честным производителем в России при цене 1200 рублей ... Бумага дело такое... и что написать 1500лм, что 3000лм .. чернил одинаково расходуется... да и 5 лет гарантии без проблем, все равно не найдете...
Поэтому если клиент говорит, нам нужен светильник за 1000руб. с потоком 3000лм, мы честно говорим, ребят, Вы не по адресу... у нас минимальная цена хххх ... но если Вас не устроит, то что купите за 1000, то милости просим в следующий раз приходите к нам, когда готовы будите заплатить чуть большие деньги... Вы знаете, через год-два приходят и уже не обсуждают цену...значит, все таки не цена у них главный фактор, а что то другое...
Кроме того, клиент смотрит то, что написано... и это сравнивает... это проблема клиента и проблема достоверности данных...
Продавать можно четырьмя путями:
1. Самый простой - Дать денег клиенту (обычно это менеджер, который не прочь заработать)
2. Простой... Клиенту продать то, за что он сам хочет заплатить... Важна цена и на все остальное не смотрит... продать самое дешевое, чтобы не убежал покупать через дорогу, где на 5 рублей дешевле....
3. Сложнее, но самый прибыльный... Втюхать то, на чем больше всего зарабатываешь... и тут цена продукта не имеет значение, главное дельта, которую ты имеешь...
4. Самый сложный и малорентабельный... Убедить клиента, что он не во всем прав (это обычно так, т.к. он не знает ньюансов) и дать максимально адекватное решение, которое удовлетворит скрытые потребности клиента (например будет долго и хорошо работать... получит удобный в монтаже светильник... или что то еще)... все это очень тяжело и требует время и велика вероятность ухода клиентов к другим (никто не любит, когда ему говорят, что он не прав и не его выбор верный)...
Не смотря на сложность 4го варианта, мы стараемся идти этим путем...
А на счет не будет слушать, что лучше диоды и т.д. ... клиенты разные, Вы спросите у тех, кто например пишет что стоят диоды Осрам или Кри, зачем они пишут? Просто так? Нет...так проще продать ... причем намного... Придите в Газпром и предложите им на выбор два светильник ...один с диодами Осрам за 2000 руб, а вторые с диодами СаньЯнь за 1000 руб. ... Самая большая вероятность, что Вас попросят продать СаньЯнь по 2000руб, значительно меньше, что возьмут с Осрамом.... и вероятность, близкая к 0, что возьмут СаньЯнь за 1000 руб...
Как то так...не применительно к каким то конкретным светильникам или производителям... просто общая картина...
led37 писал(а):Собрав по форуму не самую плохую комплектуху:
корпус металлопластиковый monia - 120 руб.
линейки не китай - 300-310, если китай то 260-270
дрова ирбис - 250-270
полистирол отечественный - 100-120
провода,упаковка,заклепки, сборка и проч. - 60-80 руб.
как бы получается немножко на сладкое
Зарегистрированные пользователи: Bing [Bot], BVlad, Светочъ, Google [Bot], Kodmig, mailru, Majestic-12 [Bot], Василий177, Мифодий, Яндексбот